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云妹作为一枚财富管理行业垂直媒体的小编,加上之前本硕的专业背景和工作经历都与新闻传播相关,所以在职场上见到企业或者职场人士的信息和资料时,总是会不由自主地从传播的角度去琢磨。

但,有时候真的是非常无奈到两眼一翻...

不客气地说,目前有很多资管和财富管理机构的企宣资料、产品介绍乃至理财顾问本身的介绍资料,其设计水平、制作工艺都是灾难级别的。

举几个夸张一点的例子:

前阵子特别火热的CDR战略配售基金,销售人员直接在菜市场发起这样的传单:

▲ 图片来自网络

这骚粉的廉价纸质,这充满力量感的感叹号,还有这大写加粗又字体不一的项目名字......不得不说,写字楼底下游泳健身的推广传单做得都比这个好看且有诚意。(叹气)

还有这种产品路打尻演和活动现场面瘫老公早上好的PPT...

绚丽的渐变色效果和糊穿地心的渣像素,真的让云妹很想自戳双目。

公司都不注重收拾自身的外立面,理财顾问在形象管理上放飞自我也情有可原了。理财顾问本应是为高净值人士提供体面、专业的咨询服务的专业人士。但实际上,你以为你在跟客户侃侃而谈的时候是这样的:

但实际上在客户眼里,你可能是这样的:

因为缺乏对形象的自我管理,穿着不合身的西服、顶着油头,脸上还挂着压力太大而生活节奏紊乱带来的黑眼圈和痤疮,就算是长着明星脸,也经不住这样的糟蹋。

理财顾问,是受人之托、代客理财的职业。要替客户做好管理财富、管理人生幸福的工作,那好歹先通过良好的自我管理证明自己的能力。

机构层面的品牌塑造是个大话题,顾问云之前已经有不少文章从业务架构、人员配置、营销理念等角度探讨财富管理如何做好品牌传播了,在此暂不展开。

今天我们就从每个理财顾问都力所能及的层面来聊聊,我们如何打造好自己的个人品牌。

提升个人品牌的影响力是一个抽象的目标,拆解目标之后去实践又是一个系统性工程。为孤独意志手镯了更方便大家理解和实际操作,云妹今天就从传播和营销的角度,把「个人品牌」拆开了跟各位聊一聊。

首先,我们来分解一下「个人品牌」的不同切面。其实无论是个人品牌、产品品牌还是机构品牌,凡是和品牌相关,都离不重生诛仙之青莲开以下妈妈爱上我三个切面:

  • 美誉度:指驱魔战警的是公众信任、支持和赞许的程度,即人们对你的评价整体来说应该是值得信任、正面、褒扬的,通俗来说就是你的口碑;
  • 知名度:指的是品牌在顾客中的影帅t与美受响力,说影响力可能抽象了,更直观地说,越多人知道你,你的知名度就越高;
  • 忠诚度:指的是客户在一段时间甚至很长时间内重复选择某一品牌,并形成重复购买的倾向暮阳朝升,如果你的客户跟你保持长期的关系并且重复成单,甚至于即便你离开了之前的机构,客户仍然愿意追随你,那恭喜你,这就是你个人品牌拥有高忠诚度的证明。

建设「个人品牌」,也应当指向这三个“度”的提升。美誉度是客户对个人品牌在“品质”层面的判断,而知名度是对个人品牌在“量”层面的一个考量,好口碑+善传播,意味着忠诚客户会不断增加。

而要提升美誉度和知名度,需要女红卫兵理财顾问进行“内外兼修”的建设。

云妹是发自内心地觉得,理财顾问是一个能让人充满正能量、不断成就更好自我的职业(此处不是鸡汤),这个职业对人的要求是全面、立体、综合的。

一个优秀的理财顾问往往意味着:

  • 情商高,在人际关系中有敏锐的洞察力和同理心,能够获得人们的信任;
  • 学习好,在成为Top Sale世上只有妈妈好,春节对联,个人账户查询s的路上是无数的培训和学习,同时还要保持对经济环境、市场环境、各行各业的敏感度;
  • 视野广,理财顾问服务的是高净值客户,能够获得高净值额客户的认可,意味着具有能够与高净值人士对话的能力和认知层次;
  • 有原则,理财顾问每天与金钱和风险打交道,以自身信用和客户信任为职业发展的基础,优秀的理财顾问其职业道德和个人品质也应当是值得信赖的。

所谓美人在骨不在皮,君子在德不在貌,理财顾问要呈现良好的外在面貌,从根本上来说,应当不断提升内在素养,这种素养主要由两方面构成:猎杀潜航ol

一是人格魅力,理财顾问需要挖掘并放大自己人格中具有特色和魅力的一面,它可能是幽默,可能是细腻,可能是慷慨,可能是耐心,可能是热情......理财顾问的临武瓜贩事件大部分工作都是与人交流,一个鲜明且正面的人格标签是占领客户心智的重要秘诀生锈小湖;

二是专业能力,这意味着掌握专业知识、坚守专业道德和纪律,光有人格魅力吸珍珠小枝引客户是不够的,更需要专业能力让客户来到你身边之后,真正为你的专业能力买单。

提升美誉度的关键在于自身能力的夯实,而提升知名度的关键,则要善于利用目前信息时代赋予我们的各种工具。

“自媒体时代”都快被大家说烂了,但是在实际生活中,其实很多人都没有真正老铁腭理解自媒体的意义。很多人对媒体的应用实际上还停留在非常原始的阶段,以为用上企业宣传的标配“双微”(微博+微信),加上视频、音频诸界邪魔、图文多种方式结合起来,一顿疯狂的信息输出,就能够达到有效的传播效果,一厢情愿丈母娘来地相信知名度一定也能随之提升。

这种对媒体和传播效果的理解,真的是完美地继承了上世纪20年代传播学家拉斯维尔的“魔弹论”......但是这种理解早就被滚滚时代发展的洪流碾压了啊各位朋友~这就好比拿着M70步枪狩猎,上了猎场却把它当棒槌使。

自媒体时代,关键在于使新的媒介平台和工具为“自己”的品牌所用,呈现理财顾问更好的职业形象。

要实现个人品牌的有效传播,提升知名度,理财顾问最直接、最小完备的传播媒体就是一个精心设计的个人主页,洋气点儿来说,就是一个优秀的Profile。

一个精心设计的个人主页一般需要具备以下要素:

  • 基本信息:包括姓名、职位、职业照,还有一段准确总结你职业定位的介绍。
  • 长期经营的个人动态,在个人主页中分享职业相关的个人思考和行业动态。

一个精心设计的个人主页可以承载和发挥的wpdwp作用可能比你想象的还要多:它是你与每一位潜在客户完成一次“虚拟握手”的工具,可以在最短时间内告诉潜在客户你的特长;它可以沉淀和体现你的思考和专业能力。

个人主页是一份最有说服力的简历,长时间、持续不断地用心经营,正是理财顾问认真对待自己职业的最佳体现。

众多自媒体当中,最常用的个人主页就是微信朋友圈。理财顾问完全可以从经营自己的微信朋友圈开始,毕竟对大部分人来说,微信是社交关狂峰战豪系最密集的地方,而微信朋友圈又具备了各种个人主页的功能。

打造自己的个人主页,请从好好经营自己的微信朋友圈开始,换上一个职业、正经、体面的个人头像,一句精简的个人介绍,认真对待你在朋友圈中转发的每一条内容。

不过,大家可能会因为信息良莠不齐,筛选时间长g7052而感到困扰。这时候,云妹就不得不来安利一波理财顾问经营个人主页的大杀器了!

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